De meeste bedrijven besteden veel tijd aan het promoten van hun merk bij een nationaal of internationaal publiek, het optimaliseren van marketingstrategieën, het benutten van nieuwe marketingkanalen en het ontwikkelen van onderscheidende marketingcampagnes. Ze zien vaak een belangrijk marketinginitiatief over het hoofd; hun lokale marketingstrategie.
Er gaat daardoor veel potentieel verloren, omdat lokale of neighborhood marketing voor enorm veel aandacht voor je bedrijf kan zorgen - of je nu een nationaal merk bent of een bedrijf met slechts één locatie. Daarom zetten we 4 redenen voor je op een rijtje waarom ook jij zou moeten investeren in lokale marketing.
Effectieve marketing gaat niet over het bereiken van zoveel mogelijk mensen, maar over het bereiken van mensen die in staat en bereid zijn om de diensten of producten die jij aanbiedt te kopen. Uit de zoekgegevens van Google blijkt dat een toenemend percentage zoekers met lokale bedoelingen zoekt.
Het gebruik van een geo-modifier in zoekopdrachten zoals 'bij mij in de buurt' is de afgelopen twee jaar met meer dan 200% gegroeid. Klanten doen dit omdat het relevant is voor hun behoeften. Bijna niemand zoekt een kapper 30 kilometer verderop of een restaurant in een andere provincie (althans meestal niet). Lokaal winkelen is handig; je hebt minder reistijd, hebt de producten snel in huis en je kunt last-minute aankopen doen.
Het is daarom niet verwonderlijk dat uit onderzoek blijkt dat de conversieratio veel hoger is wanneer mensen lokaal zoeken, vooral voor mobiele gebruikers. Als je marketingstrategie niet gericht is op de locaties waar je actief bent, kun je veel klanten mislopen die waarschijnlijk lokale bedrijven of nationale merken bezoeken die investeren in een regionale marketingstrategie.
Ieder bedrijf wil het maximale uit het marketing budget halen. Lokale marketing biedt een kosteneffectieve oplossing. Sommige super-effectieve lokale marketingstrategieën zijn gratis zoals lokale bedrijfsvermeldingen, social media, mond-tot-mondreclame of testimonials. Je bedrijf claimen op Google, Facebook, Yelp! en Bing Places is gunstig voor je lokale SEO resultaten en is relatief eenvoudig om te doen.
Terwijl nationale marketingcampagnes je kunnen helpen naamsbekendheid op te bouwen, kunnen lokale campagnes je helpen om consumenten gerichter te bereiken, bijvoorbeeld op het moment dat ze actief op zoek zijn naar jouw goederen of diensten. Via hyperlokale betaalde advertenties (bijv. Google, Facebook, Instagram) kun je doelgroepen op specifieke locaties targeten voor relatief lage kosten per klik en met beperkte budgetten.
Elke markt is anders; daarom zien merken enorme successen dankzij het afstemmen van hun campagnes op individuele regio's en markten. De verschuiving van bereik naar relevantie onderstreept het belang van een lokale marketingstrategie en spoort merken aan om campagnes aan te passen aan de lokale marktomstandigheden. Het gebruik van lokale inzichten is cruciaal om mistargeting te voorkomen en je reputatie intact te houden. Je zou niet de eerste zijn die het lokale publiek beledigt.
Er zijn veel voorbeelden van geweldige lokale marketingcampagnes om de positie van uw merk bij uw lokale publiek te versterken. Variërend van het lokaliseren van het productassortiment tot het inspelen op lokale evenementen en van het samenwerken met lokale ondernemers tot het inzetten van lokale beroemdheden.
Lokale marketing geeft je de juiste tools om zichtbaarder te worden in je gemeenschap. Woon community-evenementen bij of laat je merk, logo en naam zien door een plaatselijke sportclub te sponsoren. Wanneer je bedrijfsinformatie op gedrukt materiaal verschijnt, is de kans groot dat ze bij mensen thuis belanden, waar ze een terugkerende herinnering aan je merk zullen zijn.
Bedenk ook hoe je iets terug kunt geven aan de gemeenschap. Het opbouwen van een band met de community werkt alleen als het echt en authentiek is, niet als mensen denken dat je hier alleen bent om de aandacht op je bedrijf te vestigen. Doe vrijwilligerswerk bij een plaatselijke opvang voor daklozen of overweeg om samen te werken met opkomende kunstenaars in de omgeving om hun werk in jouw vestiging te tonen. Je kunt ook een shirt met bedrijfslogo dragen tijdens het doen van gemeenschapswerk, zoals het opruimen van de weg of het schilderen van openbare hekken.
De vier bovenstaande redenen laten zien dat bedrijven van elk formaat aanzienlijk kunnen profiteren van lokale marketing. Dat betekent niet dat je jouw nationale of globale inspanningen moet staken. Echter, (inter)nationale merken kunnen niet meer vertrouwen op hun bekende naam en corporate marketing om klanten aan te trekken. Extra lokale focus kan tot verrassende resultaten leiden en is een must als je de concurrentie voor wilt blijven. Onthoud "all business is local".
Als je meer wilt weten over hoe je je lokale marketingstrategie naar een hoger niveau tilt, zijn wij er om je te helpen. Marvia is het alles-in-één platform voor lokale marketing. Vraag een gratis demo aan om te mogelijkheden te zien of verdiep je verder in onze oplossing.